一家行业领先的中国机械制造公司希望针对中国市场升级自身的产品。如同在这个领域的很多其他中国公司,公司的产品原先以国外技术为基础、根据中国市场需求进行了调整。如今,随着中国市场竞争者的技术不断发展以及国外竞争者在中国的扩张,这家中国公司希望实现质的飞跃,以目前的欧洲技术为基础设立新的生产线。

中方公司委托我们在欧洲寻找合作伙伴,在技术、专业人才及质量管理上提供支持帮助。合作的目标是通过提高产品的技术含量、提高产品自身竞争力从而获得更多行业市场份额。在经过分析调研后,我们为客户很快定义了数个合适的目标。通过持续的多轮沟通和交流,我们成功说服了潜在目标公司对中国公司进行拜访参观。中方企业随后谨慎选择了两家潜在公司进行下一轮的对话。由于两家潜在合作公司的产品不一,因此同时进入深入探讨合作可能并并没有业务冲突。

整个合作关系是在逐步建立的过程中完成的,渤乐咨询提出关系建立的架构并进行了细化,使双方在每一步都只需要承担有限的风险。最终,双方成功确立合租关系,中方企业成功将欧洲公司的机器引进中国市场,这一策略大大提升了中方企业在行业中的市场定位。

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